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一招鲜吃遍天:他专心做插座成就千亿市值

发布日期:2021-02-21 06:19   来源:未知   阅读:

  2020年2月份,公牛集团登陆A股。招股说明书显示,公牛集团2016年、2017年和2018年,营业收入分别为53.66亿元、72.40亿元和90.65亿元,2019年全年营业收入在96.79亿元至106.97亿元之间,同比增长6.77%至18.01%。

  没错,这个公牛就是大家耳熟能详的那个被称作“插座界一哥”的公牛,而非其他公牛。

  正所谓,一招鲜吃遍天,用25年时间将插座做到极致的公牛集团上市后连续8个交易日涨停,市值突破千亿元大关。

  公牛集团创立于1995年,总部位于浙江慈溪,创始人阮立平兄弟,这一年,正是芝加哥公牛队如日中天的时候,因为阮立平酷爱公牛队,故公司取名“公牛”。

  阮立平1964年出生于浙江慈溪古窑浦村,读高中时,受电影《火红的年代》影响,他确立了人生的第一个目标——成为一名工程师,并如愿考入了武汉水利电力大学(现武汉大学机械工程系),1985年毕业之后,阮立平在杭州的水电机械厂工作了十年。

  在一篇记叙阮立平创业经历的文章中这样描述他创业的背景:阮立平不安于按部就班的生活,开始捣鼓生意。他卖过猪肝、桃树,还引进了慈溪最早的草莓。九十年代初,家乡有不少人开设家庭作坊生产家用插座,亲友们外出推销,而他杭州的家成了中转站和仓库。当然,这些插座以他专业的眼光看是不够格的:外形花哨、质量低劣、安全隐患大。有空他就帮助修理这些质量不怎么样的插座。1995年他毅然放弃铁饭碗回到家乡创业,靠着2万元银行贷款,与一直从事插座推销的弟弟一起开始了创业。

  根据以往的经验和推销过程中的交流所得,阮立平确定了自己的产品理念,那就是安全和耐用。公牛相关负责人在接受媒体采访时曾介绍,插座看似简单,但一款插座产品拥有超过50个零件,需要解决材料、工程、工艺、流程设计等诸多技术问题,每一个卡扣、每一个焊锡都关乎着安全和品质能否落地。

  在积累了一定的经验和资金后,阮立平带领公司开始全身心研究插座的设计、研发、生产、检测、技术提高等环节,对产品从外观、质量、到使用安全性全方位进行改造和提升。这一专心就是25年,据说用时打开,不用时关掉,现在很多插座使用的安全按钮就是阮立平当年的设计。

  25年一心一意做一件事,想不精都难,在这个小插座上,公牛目前就拥有专利技术800多项,其中发明专利60多项。

  插座属于民用电工行业,产品复购率低,购买周期长,公牛售价比较高,产品不好卖。

  为提高打开市场,阮立平一方面通过大量的广告投放来扩大产品知名度,另一方面参考快消品的销售模式,建立起了庞大的销售网络。

  阮立平学的是可口可乐的销售模式,据称,一次他看到可口可乐的配送车,突然受到启发——插座是否也可以通过直接配送的办法加快流转。于是他提出免费为当地五金店、便利店做店招,然后在上面印上公牛插座的广告。为强化安全在消费者心中的价值,他提出了“保护电器保护人”的广告语,还请来国际武术巨星甄子丹为形象代言人。

  一套组合拳打下来的结果就是,在品牌方面,公牛完全占领了用户心智,提到插座,人人都知道公牛;渠道方面,有小卖部的地方,就有公牛,目前,公牛共有73万个经销网点,基本做到了全国覆盖。正如阮立平所说,“牛奶怎么卖,可口可乐怎么卖,插座就怎么卖”。

  随之而来的就是销量的暴涨,自2001年起,公牛插座在国内销量第一,并持续保持领先,市场占有率接近50%,还销售到了全球30多个国家。

  2020年2月26日,以490亿元人民币财富名列《2020世茂深港国际中心·胡润全球富豪榜》第297位。

  2020年4月7日,阮立平以57亿美元财富位列《2020福布斯全球亿万富豪榜》第280位。

  2020年,阮立平以总捐赠5400万元人民币位列2020年福布斯中国慈善榜56位。

  2020年10月20日,阮立平以450亿元人民币财富位列《2020衡昌烧坊·胡润百富榜》第96位。

  2020年,阮立平以457.7亿元财富位列《2020福布斯中国400富豪榜》第71位。

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